困难不期而至，券商财富管理正经历“牛熊考验(2) - 销售与管理杂志社投稿

一、来稿必须是作者独立取得的原创性学术研究成果，来稿的文字复制比（相似度或重复率）必须低于用稿标准，引用部分文字的要在参考文献中注明；署名和作者单位无误，未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过；未一稿多投。二、来稿除文中特别加以标注和致谢之外，不侵犯任何版权或损害第三方的任何其他权利。如果20天后未收到本刊的录用通知，可自行处理(双方另有约定的除外)。三、来稿经审阅通过，编辑部会将修改意见反馈给您，您应在收到通知7天内提交修改稿。作者享有引用和复制该文的权利及著作权法的其它权利。四、一般来说，4500字（电脑WORD统计，图表另计）以下的文章，不能说清问题，很难保证学术质量，本刊恕不受理。五、论文格式及要素：标题、作者、工作单位全称(院系处室)、摘要、关键词、正文、注释、参考文献(遵从国家标准：GB\T7714-2005，点击查看参考文献格式示例)、作者简介(100字内)、联系方式(通信地址、邮编、电话、电子信箱)。六、处理流程：（1）通过电子邮件将稿件发到我刊唯一投稿信箱（2）我刊初审周期为2－3个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若30天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。（3）按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序。（4）杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。七、凡向文教资料杂志社投稿者均被视为接受如下声明：（1）稿件必须是作者本人独立完成的，属原创作品（包括翻译），杜绝抄袭行为，严禁学术腐败现象，严格学术不端检测，如发现系抄袭作品并由此引起的一切责任均由作者本人承担，本刊不承担任何民事连带责任。（2）本刊发表的所有文章，除另有说明外，只代表作者本人的观点，不代表本刊观点。由此引发的任何纠纷和争议本刊不受任何牵连。（3）本刊拥有自主编辑权，但仅限于不违背作者原意的技术性调整。如必须进行重大改动的，编辑部有义务告知作者，或由作者授权编辑修改，或提出意见由作者自己修改。（4）作品在《文教资料》发表后，作者同意其电子版同时发布在文教资料杂志社官方网上。（5）作者同意将其拥有的对其论文的汇编权、翻译权、印刷版和电子版的复制权、网络传播权、发行权等权利在世界范围内无限期转让给《文教资料》杂志社。本刊在与国内外文献数据库或检索系统进行交流合作时，不再征询作者意见，并且不再支付稿酬。九、特别欢迎用电子文档投稿，或邮寄编辑部,勿邮寄私人，以免延误稿件处理时间。

困难不期而至，券商财富管理正经历“牛熊考验(2)

作者:

关键词:

摘要：

另有头部券商财富顾问向记者表示，每每行情遇冷又到了考验业务模式、客户基础的时候，但事实上售后服务中心理按摩只是建立信任的一个环节，又是不可缺少的一环。

基于人对未知的事物的恐慌，该财富顾问更认可的做法是，投前应重视管理客户预期，投后也要给客户做好正确的归因分析，“如果客户知道为何下跌，知道最坏结果是什么，也许就不会这么恐慌了。最关键的是组合投资，杜绝单品投资和高位投资。”

她进一步表示，产品净值波动如何归因，如何理解，如何应对，这种基于买方投顾业务逻辑的模式需要靠系统支撑才能实现，需要财富管理机构具备大量的信息处理、知识积累和互动服务能力，而不仅仅是为资管公司提供资金而已。

新基金发行数量、首募规模骤减

Wind数据显示，截至2月16日，今年以来共有186只基金成立，发行份额1623.78亿份，仅为去年同期的四分之一；平均发行份额9.50亿份，也仅为去年同期的三分之一。环比来看，1月合计成立的160只基金，发行总份额为1188.2亿份，仅获得7.43亿份的单只平均发行份额，环比2021年12月3036.57亿份的募资总额已缩水六成左右。

从单只基金发行规模来看，今年发行热度最高是兴证全球合衡三年持有，最终发行规模为59.84亿元，和去年同期的爆款频现不可同日而语。2021年1月，由冯波管理的易方达竞争优势企业基金募集超过2300亿元，创下了公募基金首募规模新纪录。

基金发行失败同样是市场降温的显著特征，2022年以来发行失败的案例越来越多，2月16日，同泰基金发布公告，旗下为偏债混合型基金同泰同享混合型证券投资基金募集失败。2月12日，中银国际证券曾公告旗下中银证券国证新能源车电池交易型开放式指数证券投资基金募集失败，该基金还是此前大火的新能源赛道。

此外，新基金募集难度也在加大，Wind数据显示，年内有35只基金延长了募集期，其中不乏知名基金经理的身影，包括林英睿掌管的广发睿恒进取、“大消费女神”王圆圆掌舵的基金富国远见优选。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2022/0218/2071.html