企业经济论文_浅议销售团队培训体系的模式创新 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_浅议销售团队培训体系的模式创新

作者:

关键词:

摘要：

文章目录

一、销售团队培训体系构建的必要性

二、销售团队培训体系现状与问题

(一)对销售团队培训的认知不足

(二)缺乏系统性的销售团队培训体系

(三)培训资源较为匮乏

(四)培训方法较为落后

(五)缺乏培训的考核与激励

三、销售团队培训体系模式的创新对策

(一)构建品牌化、层次性的培训体系

(二)实现教材库的动态化构建

(三)优化培训方法与技巧

(四)优化培训评估工作的开展

(五)提供资源上的支持与保障

四、结论

文章摘要:销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展。因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展。但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性的销售团队培训体系、培训资源匮乏、培训方法落后等。本文针对当前企业销售团队培训的现状和存在的问题,结合实践经验提出了培训体系模式创新的有效方法,包括构建品牌化、层次性的培训体系,实现培训内容库的动态化构建,优化培训方法与技巧,优化培训评估模式,提供培训资源上的支持与保障等,有助于企业构建及优化自身的销售团队培训体系,并进一步发展销售团队培训的创新模式。

文章关键词:

论文DOI:10.14097/j.cnki.5392/2022.03.021

论文分类号:F272.92;F274

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2022/0208/2066.html