困难不期而至，券商财富管理正经历“牛熊考验(2)-销售与管理

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困难不期而至，券商财富管理正经历“牛熊考验(2)

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另有头部券商财富顾问向记者表示，每每行情遇冷又到了考验业务模式、客户基础的时候，但事实上售后服务中心理按摩只是建立信任的一个环节，又是不可缺少的一环。

基于人对未知的事物的恐慌，该财富顾问更认可的做法是，投前应重视管理客户预期，投后也要给客户做好正确的归因分析，“如果客户知道为何下跌，知道最坏结果是什么，也许就不会这么恐慌了。最关键的是组合投资，杜绝单品投资和高位投资。”

她进一步表示，产品净值波动如何归因，如何理解，如何应对，这种基于买方投顾业务逻辑的模式需要靠系统支撑才能实现，需要财富管理机构具备大量的信息处理、知识积累和互动服务能力，而不仅仅是为资管公司提供资金而已。

新基金发行数量、首募规模骤减

Wind数据显示，截至2月16日，今年以来共有186只基金成立，发行份额1623.78亿份，仅为去年同期的四分之一；平均发行份额9.50亿份，也仅为去年同期的三分之一。环比来看，1月合计成立的160只基金，发行总份额为1188.2亿份，仅获得7.43亿份的单只平均发行份额，环比2021年12月3036.57亿份的募资总额已缩水六成左右。

从单只基金发行规模来看，今年发行热度最高是兴证全球合衡三年持有，最终发行规模为59.84亿元，和去年同期的爆款频现不可同日而语。2021年1月，由冯波管理的易方达竞争优势企业基金募集超过2300亿元，创下了公募基金首募规模新纪录。

基金发行失败同样是市场降温的显著特征，2022年以来发行失败的案例越来越多，2月16日，同泰基金发布公告，旗下为偏债混合型基金同泰同享混合型证券投资基金募集失败。2月12日，中银国际证券曾公告旗下中银证券国证新能源车电池交易型开放式指数证券投资基金募集失败，该基金还是此前大火的新能源赛道。

此外，新基金募集难度也在加大，Wind数据显示，年内有35只基金延长了募集期，其中不乏知名基金经理的身影，包括林英睿掌管的广发睿恒进取、“大消费女神”王圆圆掌舵的基金富国远见优选。

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