1+123精准营销 为金融服务乡村振兴“保驾护航”

昌邑农商行立足本地，深耕三农市场，充分发挥多方面、灵活机制优势，为三农量身打造“1+123”精准服务模式。 -nong学科，即“一个跨行业联盟+”一个农信机构，一个包村客户经理+两个来访团队，一个微信群+三个服务“网格营销，让金融服务到田野，”为乡村振兴保驾护航。截至5月底，全行贷款余额136.82亿元，比年初增加15.59亿元。

1+1整合新农业资源 引入乡镇跨产业联盟新模式 继续开展银商互动合作，有效对接当地乡镇政府、农商、专业合作社，为客户提供资源ferrals，推出客点管理系统，以科技促进互利合作，开启“交叉零售、资源共享”的综合营销模式。共同推进农业信息化推广。为解决村民农业信息化不对称问题，银行与当地农业局合作，立足当地特色产业，在村委会设??立农业知识大讲堂，大力推广“农业贷款”和“农村丰收贷款”。合作社一年期贴息，有效解决了农民无抵押购买农资的融资困难，缓解了农民的资金压力。目前，已在全市46个村开展巡回讲座，累计开发意向客户1026户，发放专项贷款86笔。

1+2连接农村服务圈。本行作为农村金融服务大军，不断完善网格化作战地图，设立专户专户专管村，围绕重点村、重点区域、区域特色开展特色营销。完善客户经理网格营销团队。各客户经理在社区工作，严格落实分层区、网点、村、乡的“网格化”营销体系，建立健全客户基础信息库，携手金融知识指导，提供村民提供线上线下服务。点对点金融服务逐步实现了批量精准获客。组建普惠金融团队。团队成员带队对支行和企业进行深入调研。部门办公室依托支行，支行进行精准营销。全市654个村全部纳入全村信用范围。村委会和各村主干道部署客户经理服务通知，营销人员进行村到户上门服务，持续开展节假日营销，确保季节有攻势，活动有季节，以及季节的结果。截至目前，已建成标杆村143个，签约农户3.2万户，签约率31%；信用13000户，信用率为11.5%；仅在12月份，就向沿街的农民和商店发放了3.4个“福”字。吸收存款一万多5900万元，实现“一加工一带动”效果，农民贷款获得率和村级信贷覆盖面大幅提高。

1+3满足多元化金融需求。银行不断加大金融服务力度，加入村微信群，定期开展存贷营销、假币鉴定、老赖惩戒等老百姓关心的金融知识讲解，让金融知识普及技术培训，增强村民经济获得感，着力解决问题。农民操心事，操心事，操心事，真正做好农民身边的理财管家。代发工资，拓展金融服务深度。在公司“探蓝”的基础上，优化代发工资的发展规划。小微商户达到5家时，可签订战略合作协议，用个人账户支付工资，有效满足乡镇个体超市、粮油店等小微商户的需求。安置需要。智慧电子商城拓展金融服务广度。加强渠道建设，进一步丰富三农商业模式，与智e商城合作，通过爆销引进优惠农产品和特色日用品。同时，将利用商城推出农副产品，帮助农民走金融“互联网+”列车，开辟农产品销售新渠道，有效带动农民增收增收，真正做到农业强、农村有活力、农民富。 V支付是金融服务的加速。加强农村支付结算领域基础设施建设，使用便携式智能柜员机、免费上门银行卡、开通手机银行、安装聚合支付等现代便利设施，提供一揽子服务，让更多的农村客户足不出户就可以在线享受综合金融服务。 2019年，全市共安装V-Pay，日均交易笔数可达7450余笔，为6500多家农村小商铺提供移动支付便利。

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