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企业经济论文_企业销售内控制度建立与应用

来源:销售与管理 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2022-04-22 10:22
作者:网站采编
关键词:
摘要:文章目录 1 企业销售内控制度建立与应用概述 1.1 企业销售内控制度的含义 1.2 企业销售内控制度建立与应用的重要性 1.2.1 企业生存和发展重要环节 1.2.2 销售业务不是简单的交易过程
文章目录

1 企业销售内控制度建立与应用概述

1.1 企业销售内控制度的含义

1.2 企业销售内控制度建立与应用的重要性

    1.2.1 企业生存和发展重要环节

    1.2.2 销售业务不是简单的交易过程

    1.2.3 是企业分析和决策的基础

2 企业销售内控制度建立与应用存在的问题

2.1 职员已经习惯之前行之有效的销售行为

2.2 部门间职责不明确,缺乏系统性和完整性

2.3 客户对公司认识不够全面,导致客户流失

3 企业销售内控制度建立与应用的对策

3.1 充分调研,统一思想

3.2 建立明确职责、系统性、完整性的销售内控制度

    3.2.1 企业应该制定销售计划

    3.2.2 企业应定义相应岗位职责分工与授权批准

    3.2.3 销售内控制度建设的一般步骤

    3.2.4 利用平台执行内控制度

3.3 企业应制定销售回访及轮岗制度

4 结语

文章摘要:以盈利为目的进行生产经营活动的企业,不可避免的会存在销售行为,销售行为不是单纯的把货物卖出去,而是涉及企业管理的一个重要方面。在整个销售过程中会存在很多风险因素,如何有效地减少、避免风险,就需要企业制定符合自身销售业务的内控制度。基于此,本文概述了企业销售内控制度的含义和重要性,并研究如何建立一套系统、完整、适合的销售内控制度来对这一过程进行保驾护航,分析在应用过程中会出现的问题以及解决并保证建立的制度能够得以执行并适合企业当前发展,使企业在激烈、复杂的市场环境中生存、发展。

文章关键词:

论文作者:马文芳 

作者单位:沃顿科技股份有限公司 

论文分类号:F275

文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2022/0422/2081.html



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