企业经济论文_区域销售体系构建及管理策略探讨 - 销售与管理杂志社投稿

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企业经济论文_区域销售体系构建及管理策略探讨

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文章目录

一、区域销售体系构建策略

（一）区域产品策略的制定

（二）区域价格策略的制定

（三）区域渠道策略的制定

（四）区域推广策略的制定

（五）区域传播策略的制定

（六）区域公关策略的制定

二、区域销售体系的管理与发展

（一）提供强有力的组织保障

（二）强化销售管理工作的开展

（三）保证配送的及时性与规范性

（四）合理使用销售费用

（五）注重销售人才的培养与储备

（六）注重客户良好关系的构建

三、结论

文章摘要:区域销售体系的构建对于高效地开展销售工作具有十分重要的作用。在具体的销售工作中,不仅需要根据产品、渠道、推广等制定具有针对性、高效性的对策,同时还需要提供制度、资金、人力资源等多方面的保障,为销售体系的构建融入更多的动力与活力。本文聚焦区域销售体系的建设,从市场策略、体系建设保障两个方面入手进行详细分析探究。对销售团队管理者而言,可以从产品、价格、销售渠道、推广策略、传播策略、公关策略等方面共同构建区域销售体系,同步强化销售团队的能力和素养;在区域销售体系的管理中,需要采取如提供强有力的组织保障,强化销售管理工作的展开,提供合理的经费支撑,注重销售人才的培养与储备,与客户建立良好的关系等措施,从而促进区域销售体系的完善与优化。

文章关键词:

论文DOI:10.13768/j.cnki.cn11-3793/f.2021.2230

论文分类号:F274

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2022/0204/2061.html