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营销人员应掌握的条销售定律(3)
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摘要:销售定律 7:自信而持续去做 自信就是最好的销售方式,你是否对自家产品有足够的自信、你是否能够帮助顾客解决问题,替顾客带来价值?你所表现出来
销售定律 7:自信而持续去做
自信就是最好的销售方式,你是否对自家产品有足够的自信、你是否能够帮助顾客解决问题,替顾客带来价值?你所表现出来的态度、自信,以及你能提供的价值,可以替你带来更多的销售佳绩。
销售定律 8:追求卓越
成功的人大部分都设定了高目标,如果你设定了一个高目标,即使你最后真得无法达成,那也比你设定一个小目标要多完成很多。要增加销售成绩就要替自己设定高目标,并努力成为顶尖销售员。
销售定律 9:传递价值
你卖的产品必须是有价值的产品,并且对顾客来说是有价值的,因此,你必须持续提供有价值的事物。价值对于顾客来说非常重要,除了可以用来区隔与竞争对手的差异之外,还能够让顾客放心,并且愿意持续地和你往来。简言之,价值就是你销售成绩的保证。
销售定律 10:从顾客的角度沟通
你的认知一定跟顾客的认知有所不同,你所想得顾客也不一定认为对;你无法要求站在自己的角度却希望顾客跟你有相同的感受,因此,你必须站在顾客的角度,试着与对方沟通,并且找出顾客真正想要的是什么,以及顾客关心的问题是否被解决。
销售定律 11:问出色的问题
问问题是销售成功的关键,懂得问问题才能问出顾客心中真正担心与想要的是什么,如果你不懂得问对问题,往往就不知道真正打动顾客的关键在哪。要问对问题,就必须学会触发顾客的情感,情感导向的问题,才能够让顾客掏钱,当你懂得提问问题,顾客才会明白你是来替他们解决问题的。
销售定律 12:提供难忘的服务
要提供难忘的服务,就必须谨记,先提供服务再销售的观念,别一开始就希望顾客买单,你必须先让对方了解你所提供服务的价值。只有提供难忘的服务,才能让顾客愿意推荐给其他人,当你能够让顾客推荐你的产品,你的销售业绩也会扶摇直上。
销售定律 13:培养顾客忠诚度
要让销售成绩持续维持高档,留住老顾客比拓展新顾客更容易,因此,你必须努力培养顾客忠诚度。开拓新顾客的成本比留住老顾客的成本要高出很多,因此,你必须努力培养顾客忠诚度,替自己留住越来越多的死忠顾客。
销售定律 14:赢得信任
信任,能帮助你成功,要让顾客信任你更是难上加难,但如果你能够让顾客信任你,你的业绩一定不同凡响。要让顾客信任你,就必须让对方相信你是真诚的,并且是来替他们解决问题的,而不仅仅只是希望顾客掏钱。信任需要慢慢累积,也需要时间,并非一朝一夕就能建立起来的,因此,能够获得顾客的信任更显得重要。
销售定律 15:争取顾客的推荐
提升销售业绩最好的帮手就是你的顾客,如果你的顾客能够推荐你的产品,就能够达到以一传十的效果,让你用更少的力气就能争取到更多的订单。口碑效应是提升业绩最有力的武器,当你获得了顾客的推荐,还能够将它放到网路上,争取更多潜在顾客的信任,让他们相信你提供的服务是有保证的。
销售定律 16:发现为什么
有很多问题当下你找不到答案,例如顾客为什么不买单?为什么顾客最后选择了竞争对手的产品而不是你的?要提升销售业绩,就必须试着发现为什么,找出问题背后真正的原因,才能够对症下药。
销售定律 17:成功的企图
企图是目标能够达成所必须要有的力量,杰要成为顶尖的销售员,就必须永远比平常人还要更旺盛的企图心,你必须真得很努力的想让自己成功。
销售定律 18: 让顾客知道你的与众不同
如果你与其他人没有什么不同,那么你与竞争对手之间的唯一差异就只剩下了价格,要创造好的销售成绩,就必须让顾客知道你与竞争对手之间的差异,让顾客知道你的与众不同,人们会愿意掏钱买与众不同的产品,正是因为这样的产品有高度的价值。
销售定律 19:充满活力的推销
许多销售人员表现不好的地方之一,就在于「提案技巧」,往往提案不好就无法打动顾客的心、让顾客买单。要让销售成绩提升,就必须能更好地提案、表达出自己的产品优异处与不同点。
销售定律 20:善用社群媒体的力量
网路时代离不开社群媒体,只要能有社群媒体的推颇助澜,业绩就有机会扶摇直上网路时代必须学会善用社群的力量,而不是逃避科技、畏惧科技,懂得善用网路科技,才能跟上潮流、替自己争取更多的机会。
文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0616/1570.html
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