营销人员应掌握的条销售定律(2)

信任，能帮助你成功，要让顾客信任你更是难上加难，但如果你能够让顾客信任你，你的业绩一定不同凡响。要让顾客信任你，就必须让对方相信你是真诚的，并且是来替他们解决问题的，而不仅仅只是希望顾客掏钱。信任需要慢慢累积，也需要时间，并非一朝一夕就能建立起来的，因此，能够获得顾客的信任更显得重要。

销售定律 15：争取顾客的推荐

提升销售业绩最好的帮手就是你的顾客，如果你的顾客能够推荐你的产品，就能够达到以一传十的效果，让你用更少的力气就能争取到更多的订单。口碑效应是提升业绩最有力的武器，当你获得了顾客的推荐，还能够将它放到网路上，争取更多潜在顾客的信任，让他们相信你提供的服务是有保证的。

销售定律 16：发现为什么

有很多问题当下你找不到答案，例如顾客为什么不买单?为什么顾客最后选择了竞争对手的产品而不是你的?要提升销售业绩，就必须试着发现为什么，找出问题背后真正的原因，才能够对症下药。

销售定律 17：成功的企图

企图是目标能够达成所必须要有的力量，杰要成为顶尖的销售员，就必须永远比平常人还要更旺盛的企图心，你必须真得很努力的想让自己成功。

销售定律 18： 让顾客知道你的与众不同

如果你与其他人没有什么不同，那么你与竞争对手之间的唯一差异就只剩下了价格，要创造好的销售成绩，就必须让顾客知道你与竞争对手之间的差异，让顾客知道你的与众不同，人们会愿意掏钱买与众不同的产品，正是因为这样的产品有高度的价值。

销售定律 19：充满活力的推销

许多销售人员表现不好的地方之一，就在于「提案技巧」，往往提案不好就无法打动顾客的心、让顾客买单。要让销售成绩提升，就必须能更好地提案、表达出自己的产品优异处与不同点。

销售定律 20：善用社群媒体的力量

网路时代离不开社群媒体，只要能有社群媒体的推颇助澜，业绩就有机会扶摇直上网路时代必须学会善用社群的力量，而不是逃避科技、畏惧科技，懂得善用网路科技，才能跟上潮流、替自己争取更多的机会。

销售定律 21：让顾客主动推荐你

销售的秘诀可以用两个词来定义：感受到的价值与感受到的差异。这两个词有个共通点，就是感受。如果顾客感受不到你所带来的价值与差异，他们就不会愿意主动推荐你。

销售定律 1：让顾客主动上门

你必须能够提供有价值的服务，顾客才会愿意主动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流的，必须能与其他产品有所区别，只有这样，顾客才会心甘情愿买单。

除此之外，你还必须时常与顾客保持联系，随时提醒对方你能提供给对方的服务，等到有一天他们需要了，自然会第一个想起你。

销售定律 2：正面思考

当你在销售时，若能充满热诚，真心认为你提供的产品对顾客是很有价值的，顾客也一定能感受到你的热忱。销售时保持积极正向的态度，可以让你的业绩变得更好。

销售定律 3：相信一定会成功

你必须打从心底相信你正在为全世界最棒的公司工作，而你的产品则是最棒的产品，你能提供一流的服务，同时，你也必须相信，顾客在买了你的产品以后，可以变得更好。相信自己一定会成功，对自己的产品有信心，就是销售佳绩最好的保证。

销售定律 4：发挥幽默感

大家都喜欢欢乐的气氛，讲者在台上演讲时，如果能让台下笑声一片，一定能够缓和严肃的气氛。幽默感不仅能促进人际关系的和谐，也会对销售成绩带来帮助。幽默感是一们学问，若你能表现出你的幽默感，顾客一定比较容易对你卸下心防。

销售定律 5：建立个人品牌

为了塑造你的个人品牌，你必须多付出很多努力，如果有人在某个网站推荐了你卖的产品，对你的销售成绩绝对有帮助，而别人会愿意推荐你的产品，就是基于你的个人品牌。

你可能需要有自己的部落格、可能需要学会使微信或朋友圈等推广产品、多参加活动、多拜访客户，让别人主动推荐你，让别人一想到某产品的时候就会联想到你，这就是个人品牌带来的正向影响力。

销售定律 6：累积声誉

有五个因素会影响销售声誉，分别是公司的声誉、产品的声誉、服务的声誉、交易对手的声誉，以及个人的声誉。平时就必须努力累积好的声誉，声誉对于自己的销售成绩扮演着举足轻重的关键。

文章来源：《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0616/1570.html