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一片冰心在销售漏斗读付遥的输赢之惊鸿商机有(2)
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摘要:两手抓,两手都要硬。工作生活中方威和思思的关系“急速升温”。人的因素是最重要的,销售人员一般都不愿意将“个人财产”变成公司的“集体财产”
两手抓,两手都要硬。工作生活中方威和思思的关系“急速升温”。人的因素是最重要的,销售人员一般都不愿意将“个人财产”变成公司的“集体财产”,在销售变革中,人的转变应该怎样实现?方威通过培训,详细讲解心态的转变、八个阶段具体销售方法的转变,以及倾听提问、顾问式销售、决策者拜访、竞争性销售、促成成交和谈判等技巧。当然,销售主管才是实施销售漏斗的核心,销售主管要通过销售漏斗去读懂销售报表、掌握销售现状,负责召开销售例会和辅导,对下属进行颜色管理,即分类管理。流水不腐,户枢不蠹。于是,朱允文在小说中出现了,赵颖也出现了,也让思思及周遭泛起涟漪,方威面临着诸多挑战。
平静的海面,注定会有风暴。只有销售才看得清纠葛,才弄得懂难题,才摸得到销售的门道。在公司内部质疑不断的情况中,方威在鸿鹄集团总裁思远峰的支持下,从数千份简历中挑选了38 名应届毕业生,就是一群新招来的新兵蛋子,在缜密的销售漏斗系统的布局下,发起了冲锋。其结局会怎样?付遥小说的结尾进行了暗示:“背后是暮霭重重的苍山,前面是雷雨交加的北京城。这个夏天,注定充满暴风骤雨”。思思、方威、朱允文、赵颖,虽然他们的感情故事才刚刚展开,鸿鹄集团的内部斗争也仍然迷雾重重,但销售漏斗的理论至此已可以画上一个句号。欲知后事如何?付遥说将在《输赢3》中揭晓答案。
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