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秋叶在线教育要避开哪些坑

来源:销售与管理 【在线投稿】 栏目:期刊导读 时间:2021-03-02 09:01
作者:网站采编
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摘要:主题:教育成长汇六期武汉模块 时间:2019年10月11日 地点:武汉市谷大道当代国际集团总部基地 演讲人:秋叶 原名张志,秋叶PPT创始人、实战网络营销专家、武汉工程大学机电学院副

主题:教育成长汇六期武汉模块

时间:2019年10月11日

地点:武汉市谷大道当代国际集团总部基地

演讲人:秋叶 原名张志,秋叶PPT创始人、实战网络营销专家、武汉工程大学机电学院副教授

做在线教育,通常我们都会强调流量,但是我们的流量思维和新媒体的用法往往是错的。现在新媒体学到的观点,全是来自传播学院的,传播学院的做法就是,在网络上进行引爆,之后一传十,十传百,一下子全网都知道。但是我们在线教育要实现的是销售,而销售是需要强信任的。在信任没建立之前,你传播到消费者那里,他也不会买。怎么建立信任?我们的做法是出版图书,我的图书内容很好,读者能学到东西,这就建立了信任。你的课堂上有名师,他的课讲得很好,学生听了就能学到东西,这也是一种信任。所以当我的铁粉知道我出书了,二话不说就买,这就是因为有了信任,才能实现销售。各位可以想一想,你用什么产品获得客户的信任?

在线教育其实就是网络营销,做网络营销一定要做流量。但是我们要知道,流量的本质不是“做流量”,而是做“口碑容器”。如何理解口碑容器?我举一个例子,你们到任何一个平台搜“PPT”,我的内容不是第一就是第二。在任何一个平台上都有我的痕迹。我把所有你能够找到我的地方,都用长尾流量把你的时间占下来了。当流量开始逐渐沉淀下来,就像播种一样,会产生购买的需求,但这需要一定的时间,你要有等待的耐心。

有了流量,怎么做转化?这就是近期比较热的私域流量的话题。我们在新媒体上积累的所有的流量叫公域流量,这个公域流量和你没关系,它只是让别人看到你了。这个时候,我们要有一些“钩子”,做一些诱饵。我的钩子很简单,就是一个菜单,用户点进来看,有课就报。只有产生购买或者是参加了线下的活动才叫私域流量,没花钱的不算。大家要记住,私域流量一定是花了钱的。你的私域流量在哪,你如何设计你的钩子,这是需要你考虑的。

最后谈一下,做教育存在的一个问题,就是课程很难复购。因此,我们要想办法让他们变成一个长期稳定的用户,这时就要做品类。比如,是不是可以做一些联名款的食品、饮料?用教育的形式,设计好玩的文案进行包装?食品是一个很容易形成复购的品类,我们可以去尝试。所以,我们可以跳出课程的思维,用品类的视角去看,如何让你的用户复购,往往会有意想不到的发现。

文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0302/728.html



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