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三只松鼠心里苦:一年销售100多亿的生意,竟然(2)
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摘要:三只松鼠的线下门店较少,缺乏线下触达顾客的机会,那为了让消费者继续买买买,自然只有一条路,那就是做广告。 2014年-2019年,三只松鼠的销售费用
三只松鼠的线下门店较少,缺乏线下触达顾客的机会,那为了让消费者继续买买买,自然只有一条路,那就是做广告。
2014年-2019年,三只松鼠的销售费用规模从2.34亿元增长至22.98亿元,已经成长到6年前的近10倍。
三只松鼠不是没有考虑过开线下店。
截至2020年11月,三只松鼠的线下直营店有170余家,联盟店有700多家。这个数字看起来不错,但相比于良品铺子2000多家的门店数量,还是小巫见大巫了。
而且开线下店不是这么容易的,无论是运营还是管理都要花费很大心力。三只松鼠势必要在这方面交学费。
对于互联网的过度仰赖,让三只松鼠寸步难行。
四、结语
发现没有?三只松鼠之所以不赚钱,根本原因在于,它太依赖“别人”了。
线下,它依赖于代工厂的生产,结果代工厂使得它的生产成本节节高。线上,它依赖于电商平台,结果这又大大增加了它的销售费用。
无法独立行走,当然只能处处受限。
这就好比《我的前半生》里面的罗子君。大学一毕业,罗子君就与男友结婚、生子,一心一意当起了全职太太,十指不沾阳春水,两耳不闻窗外事。
然而让她没想到的是,老公还是出轨了,并要求与她离婚。她大受打击,苦苦哀求丈夫不要离开她,却无济于事。
毫无工作经验, 没有任何生存技巧的罗子君还能怎么办呢?她只能咬牙咽下曾经的安逸和骄傲,去做一名最底层的职员。
三只松鼠如果继续依赖工厂和平台,难保会成为下一个“罗子君”。
可见,无论是一家企业,还是一个人,都一定要学会独立生长,用自己的力量和自己的方式去赢。这样一来,你才能成为自己人生中的英雄。
文章来源:《销售与管理》 网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0617/1582.html