专访李雪琳：精准营销如何最大限度挖掘内容增(2) - 销售与管理杂志社投稿

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专访李雪琳：精准营销如何最大限度挖掘内容增(2)

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不同的剪辑，就会衍生出不一样的观看体验，哪种体验最能让大多数观众喜欢？哪张海报最能吸引观众的目光？

剪辑多个版本，制作多张海报，进行提前测试，找出效果最好的故事版本和宣发物料，最大限度让影片精准地找到受众，提升变现能力，把该拿的票房都拿到。

这就是两比特娱乐通过云合数据挖掘内容增量价值的最直接目的。

不同于单纯以内容创意为主的营销团队，两比特娱乐的背后有着自己的大数据技术加持。

早在创立两比特娱乐之前，李雪琳就创立了云合数据。

四五年前，影视剧点击量动辄几百亿，行业数据的绝对值普遍注水，虚高的数值严重影响了整个行业的良性发展。

为了让整个行业数据真正做到「水」落「实」出，一批以「真实」为追求的第三方数据平台开始兴起，机缘巧合之下，技术股出身的李雪琳创立了云合数据。

天平的两端，一边是数据，另一边是内容营销。

在李雪琳看来，数据应当是助力内容生产的「武器」。

“云合数据的工作是把数据算清楚，两比特娱乐负责拿着「武器」上战场，助力分账内容提升变现效率。”

「效率」也成为了采访中李雪琳提到的高频词汇。

在他的观念里，?

提升效率，既包括「硬效率」，也包括「软效率」。

「硬效率」是切切实实看得到的，比如用通过物料测试筛选出来的海报，点击率能明显提升了10%，这是能计算出来的。

「软效率」，更多是在具体工作中的非显性成本的降低，比如采用透明化的报价流程，大大提升沟通效率，降低沟通成本。

数据加持，网生分账内容的精准营销优势已经凸显出来。

那么，这种方式究竟能走多远？

这就需要从支撑它的底层逻辑来分析。

李雪琳认为，?

数据加持之所以能提升能容生产率，底层还是行业生产力提升和生产关系的升级。

从生产力提升层面来看

，无论是超级影院单点付费，还是传统分账，「TOC」的逻辑就是「抓人」，最大可能精准地找到付费用户。

“这是一个互联网产品的逻辑，把互联网产品的运营逻辑应用在分账内容上，这种其实都是很明显、很明显的提升生产力的逻辑。”

从生产关系层面来看

，数字化营销真正的落地，会让整个营销过程越来越透明化、数据化。

“营销过程中的每一次曝光，都可以被跟踪，都可以被看到，效果好不好一目了然，这意味着传统的「黑盒子营销」占比会显著的降低，随着行业费用的规范化、透明化，各方信任度提升，沟通成本的降低，生产关系也会更加顺畅。”

行业生产力的提升和生产关系的顺畅，有利于行业分工协作，内容人把更多精力用在创作下一个好内容上。

李雪琳用理工男的思路给文娱行业构建了一幅理想化蓝图。

这幅蓝图才刚刚开始勾勒，在一点点描绘它的过程中仍旧「路漫漫其修远兮」。

首先，从内容创作者维度来看，生存压力巨大。

影视行业中生产网生内容的主体多为中小体量的企业，内容也多为中小成本产品，有时候一个项目就能拖垮一个公司，为了生存不得不在当下用尽一切手段吸引流量。

其次，从平台角度来看，何时扭亏为盈仍然是个迷。

对于内容视频平台来说，巨大的内容成本让平台入不敷出。内容是烧钱的，要想吸引用户、留住用户，优质内容必不可少，而无论是自制还是版权采购，都是需要付出巨大成本。

再次，?

从用户角度来看，付费习惯的培养是一个漫长的过程。

从当前情况来看，头部主流长视频平台的VIP数量虽然破亿，但和中国人口基数相比，有内容付费意识的用户依旧寥落，而为为网生内容单片付费也才刚刚开始探索。

像《冒牌大保镖》这样的网生分账内容，更像是一个对内容、平台、用户等多方的综合性试验产品，?

在这场实验里，大家都是奔着「共赢」的目的地去的。

对于内容方来说，只有生产出符合市场的优势内容才能赢得收益，收益与内容紧密相关；对于平台来说，分账内容风险小、性价比高；对于用户来说，如果内容足够好，为之付费也是会甘之如饴。

在共同奔赴目的地的探索之旅中，优质内容的生产能力永远是最关键的。

平台调整内容分级，一方面倒逼内容生产者提升内容品质，一方面希望用优质内容吸引用户。虽然当前国内市场为内容付费的人还只是一小部分，但随着受众精神需求和审美能力的提升，内容付费是大势所趋，而前提是内容值得让观众买单。

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2021/0409/1054.html