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企业市场化转型策略分析(2)

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摘要：

3生产企业与经销商的合作模式探讨

3.1产销合作伙伴模式。生产企业与经销商结成产销合作伙伴。生产企业在不同发展阶段对经销商的要求是不同的，主要体现在两级经销商产品分销和零售比的控制与调整力度不同。在发展初期阶段，产品的市场占有率不高，生产企业和经销商的规模还没有成形，对产品在市场上的发展前景还处在摸索阶段，此时，生产企业与经销商通常结成产销合作伙伴。此外，分销商和零售商，具有规模小、产权分散、销售手段灵活等特点，往往以买断产品的供货形式，与生产企业结成互利共赢的产销合作伙伴。这种伙伴式产销模式，能吸纳多方面发展资金快速拓展市场，但产生企业必须在提高经销商对产品忠诚度，提升产品服务质量，加强经销商管理，促使产品沿着正确轨道上发展等方面，投入更多的管理成本，只有这样才能保证产品产销网络与产品生产同步发詹裘芰咸迥Ｊ健Ｉ笠涤刖绦纬刹裘芰稀Ｆ笠挡诤系墓淌导噬鲜且桓鲋匦挠缮鸩较蚴谐∠圩频墓獭＞桃约白芫痰牟砂词谐》智楹希闶凵逃帕泳赫刃问接墒谐【赫匀徊部梢杂善笠党鲎士毓桑笠凳谐〔咳俗史至鞯戎苯臃绞浇ⅲ纬刹裘芰咸濉Ｔ谡庵帜Ｊ较拢芫毯蜕檀邮敉还芾砜蚣埽蚁厶逑的扇氩笠档墓芾硖逑怠Ｕ庵滞ü糠植ㄈ诤希笠涤刖绦纬山裘芰咸澹巧笠凳谐』偷闹衅诮锥危彩遣笠倒餐焖俜⒄沟氖逼诓惶寤低衬Ｊ健Ｉ笠涤刖坦钩梢惶寤低场Ｍü髡屎掀笠底陨硎谐∽头⒄沟牟降鳎跃掏缥。厶逑涤氩飞芾硖逑迪嗳诤系纫幌盗泄└喙芾砀母锕蹋笠涤刖套钪湛晒钩刹惶寤芾硖逑担迪终嬉庖迳系纳笠凳谐』汀Ｔ谡庖徊惶寤低衬Ｊ焦芾砉辜芟拢擞没チ际酰笠涤刖探⑾嗷バ鞯氖谐∠塾肷鞫裙芾硐低常谐∠壅铰浴⒉沸褪酆蠓竦认低常降木芾怼⑿姓芾怼⑷俗使芾怼⒉莆窆芾淼韧骋黄鹄矗钩梢惶寤低常嬲迪忠允谐∥魈澹月闶谐〉男枨笞魑餐哪勘辏礁玫赝瓿善笠捣裆缁嵴庖桓镜淖谥迹俳酆蜕礁雎肿有俗迪殖中岣咂放萍壑担共吩谑谐∩鲜贾樟⒂诓话苤亍?/p>

参考文献

[1]宋淑琼.基于供应系统链条中的奖励结算[J].财会学习,2018(34).

[2]许飞鹏.价值型财务管理在营销体系中的应用[J].纳税,2018(5).

作者:马霞单位:河北嘉宝莉涂料有限公司

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/zonghexinwen/2020/0918/467.html