销售与回款齐飞，恒大是如何把危变成机的?(2) - 销售与管理杂志社投稿

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销售与回款齐飞，恒大是如何把危变成机的?(2)

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当然，决策流程短、速度快是民营房企具备的普遍特点，而恒大的优势还在于已经形成了一整套的标准化管理运营模式，这也是其实现决策快并落地快的保障。

其四，恒大高效的执行力，在这次网上购房政策的落地执行上也有充分的体现。

地产圈里，恒大销售能力强劲有目共睹，与其低价获地能力、产品精准定位、对楼市行情的精准把握有关，同时也在于其具有高效的营销策划及置业顾问团队。

地产锐观察关注了恒大海花岛多位置业顾问的朋友圈，发现，每天都会有关于项目的不同的策划题材在每位置业顾问的朋友圈出现，或图片，或短视频，或和项目有关联的政策和行业热点。

同时，恒大的推荐成交奖励政策也不拖泥带水。一位恒房通的"兼职销售员"向地产锐观察表示，其3月初认购推荐成交了恒大海花岛一套LOFT公寓，不到一个月就收到了恒大的推荐成交奖励。

有恒大内部人士还透露，恒大销售回款高还有一个原因，就是恒大有总价两年分期政策，这个政策执行起来也特别灵活，恒大会视回款情况制定提前回款计划，每个置业顾问要和对接的客户一对一沟通，如客户提前支付分期款，可享受一定的优惠。

为未来做储备

据港交所信息披露，5月4日和5月5日，恒大连续进行了两笔回购，合计回购了1181.2万股股份，总耗资约1.58亿港元。在港股疲弱的背景下，在5月5日及6日两个交易日，恒大股价累计涨幅超10%。

大手笔回购，显示公司管理层对未来发展充满信心，未来业绩增长预期乐观。而之所以能够大手笔回购，也是因为有前4月销售及回款的支撑。

业内分析，恒大前4月销售及回款的优异表现，也说明恒大"高增长、控规模、降负债"的战略转型已经取得了成效。销售高增长、回款高增长、降有息负债、优化土储结构，形成了正向循环。

展望未来，一个稳健的新恒大让人期待。

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(责任编辑:李显杰 )

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