工业经济论文_XS药业有限公司药品营销策略研究 - 销售与管理杂志社投稿

一、来稿必须是作者独立取得的原创性学术研究成果，来稿的文字复制比（相似度或重复率）必须低于用稿标准，引用部分文字的要在参考文献中注明；署名和作者单位无误，未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过；未一稿多投。二、来稿除文中特别加以标注和致谢之外，不侵犯任何版权或损害第三方的任何其他权利。如果20天后未收到本刊的录用通知，可自行处理(双方另有约定的除外)。三、来稿经审阅通过，编辑部会将修改意见反馈给您，您应在收到通知7天内提交修改稿。作者享有引用和复制该文的权利及著作权法的其它权利。四、一般来说，4500字（电脑WORD统计，图表另计）以下的文章，不能说清问题，很难保证学术质量，本刊恕不受理。五、论文格式及要素：标题、作者、工作单位全称(院系处室)、摘要、关键词、正文、注释、参考文献(遵从国家标准：GB\T7714-2005，点击查看参考文献格式示例)、作者简介(100字内)、联系方式(通信地址、邮编、电话、电子信箱)。六、处理流程：（1）通过电子邮件将稿件发到我刊唯一投稿信箱（2）我刊初审周期为2－3个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若30天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。（3）按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序。（4）杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。七、凡向文教资料杂志社投稿者均被视为接受如下声明：（1）稿件必须是作者本人独立完成的，属原创作品（包括翻译），杜绝抄袭行为，严禁学术腐败现象，严格学术不端检测，如发现系抄袭作品并由此引起的一切责任均由作者本人承担，本刊不承担任何民事连带责任。（2）本刊发表的所有文章，除另有说明外，只代表作者本人的观点，不代表本刊观点。由此引发的任何纠纷和争议本刊不受任何牵连。（3）本刊拥有自主编辑权，但仅限于不违背作者原意的技术性调整。如必须进行重大改动的，编辑部有义务告知作者，或由作者授权编辑修改，或提出意见由作者自己修改。（4）作品在《文教资料》发表后，作者同意其电子版同时发布在文教资料杂志社官方网上。（5）作者同意将其拥有的对其论文的汇编权、翻译权、印刷版和电子版的复制权、网络传播权、发行权等权利在世界范围内无限期转让给《文教资料》杂志社。本刊在与国内外文献数据库或检索系统进行交流合作时，不再征询作者意见，并且不再支付稿酬。九、特别欢迎用电子文档投稿，或邮寄编辑部,勿邮寄私人，以免延误稿件处理时间。

工业经济论文_XS药业有限公司药品营销策略研究

作者:

关键词:

摘要：

文章目录

一、前言

（一）研究背景

（二）研究意义

1. 现实意义。

2. 理论意义。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

（二）研究方法

三、XS药业有限公司在当前形势下的营销状况分析

（一）XS药业有限公司简介

（二）XS药业有限公司的营销策略分析

1. 产品策略。

2.价格策略。

3. 渠道策略。

4. 促销策略。

（三）XS药业有限公司SWOT分析

1. 机会与威胁分析。

2. 优势与劣势分析。

四、对策建议

（一）从产品出发，洞察新的消费增长引擎

1. 提高自主创新研发能力，增强竞争力。

2. 构建新的营销组合策略，推动竞争战略的转型。

（二）以客户为中心，完善医药市场营销体系

1. 洞察消费者的消费心理及影响因素，采取对应的营销策略。

2. 建立新媒体营销渠道，开创新媒体营销模式。

（三）采用STP战略进行市场细分定位

1. 进行市场细分。

2. 动态调整目标市场。

3. 准确市场定位。

文章摘要:XS药业有限公司是一家成立于1995年的集生产、研发、销售为一体的生物制药公司。自21世纪以来,随着新医改的颁布,高新科技的不断发展,营销新观念的出现,传统营销观念受到了很大冲击,药品市场推广面临严峻挑战。在此形势下,本文以营销理论为基础,结合文献资料研究法、市场调查法和对比分析法,采用STP战略和"4Ps"理论对XS药业有限公司药品的营销策略进行探究,找出现今策略中值得借鉴的地方及存在的问题,为XS药业有限公司今后药品销售推广提出一些优化策略及建议,以供参考。

文章关键词:

论文DOI:10.19885/j.cnki.hbqy.2021.12.021

论文分类号:F274;F426.72

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/1209/1941.html