手工肥皂校园产业一体化(2) - 销售与管理杂志社投稿_期刊论文发表|版面费|电话|编辑部|论文发表

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手工肥皂校园产业一体化(2)

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关键词:

摘要：

5.网络推广(主推广方式)：设立官方微信、微博，在各大购物网站开设店铺，告知产品信息，商品优惠等消息，积累消费群体，获取消费反馈，及时提高服务质量。

(二)销售模式

1.线上销售(主销售方式)

我们在各大购物网站开设店铺，介绍最新的产品，展示不同品种DIY肥皂作品，告知产品信息，商品优惠、近期活动等消息，进行线上销售。其主要经营成品手工皂，也可以满足客户的需求，通过微信旺旺等方式告知他们想要制作的形式来进行代加工，但要收取一定的手工费。

2.线下销售

校园：在本校，通过工会活动，销售产品，节假日赠送师生小样商品。我们在各校园招收校园代理，进行交易，实现资源互补，共同发展的目标。

酒店、宾馆：工作人员推销，发放试用装，使用后，洽谈业务，确定订单，签定合同，生产销售，客户反馈，改进技术。

超市：工作人员推销，展示样品，销售量与价格挂钩，销售量越大，价格在不影响成本的情况下降低。

(三)利润提成

不同产品原材料不一样，制作工艺难易不同，其利润稍有不同。比如，一块玫瑰精油皂50g，销价28元。原材料植物油50元/L，碱10元/500g，食用色素9.8元/30mL，精油100元/100mL。其所用原材料植物油30mL/2元，碱20g/0.5元，食用色素适量1元，精油适量1元，包装0.5元，除去电费、人工等其它费用，利润10元。[1]

四、结束语

以上是笔者根据多年指导实践课程的经验。校园实践项目产业化，可以为我们的教学带来新的思路，为学生创新创业提供基础。笔者希望师生共同协作组建专业团队，依托现有资源，研发更多创新型产品，打造自有品牌，形成研发、生产、销售一体化手工肥皂服务产业。

[1] 陈航宇,王迪,李澍,郗艳丽.手工香皂制作工艺及发展前景[J].吉林医药学院学报,2016,37(03):222-225.

文章来源：《销售与管理》网址: http://www.xsyglzz.cn/qikandaodu/2021/0222/672.html